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Warum gute trotzdem zu wenig „abschließen“…Ich war jahrelang selbst im tätig und kann es grob an den 3 folgenden Hau...
20/02/2026

Warum gute trotzdem zu wenig „abschließen“…

Ich war jahrelang selbst im tätig und kann es grob an den 3 folgenden Hauptpunkten fest machen.

Prolog:
Bei meiner Tätigkeit als Berater war mir immer der wichtigste Wert der über allem stand. Deswegen habe ich nie ein Produkt empfohlen dass ich nicht schon selbst gekauft hatte. Und das hatte ich, weil ich bereits vorher selbst „verstanden“ habe warum ich und meine Familie oder mein Unternehmen das braucht!

1. vor

Psychologischer Hintergrund:
Menschen vermeiden sozialen Schmerz stärker als finanziellen Verlust.

👉 Der Berater schützt sich – nicht den Kunden

2. Fokus auf Produkt statt Problem

Psychologischer Effekt:
Kunden kaufen Problemlösung, nicht Features.

👉 Gute Berater erklären.
Top-Berater emotionalisieren.

3. Unklare Selbstpositionierung

Psychologischer Grund:
Menschen suchen in Finanzfragen Orientierung. Unklare Identität erzeugt unbewusst Misstrauen.

👉Viele Berater glauben:

„Ich brauche bessere Argumente.“

In Wahrheit brauchen sie:

• mehr Selbstklarheit
• mehr emotionale Führung
• mehr Entscheidungssicherheit

🧐Es lohnt sich mal zu reflektieren💭 welche dieser Punkte auf dich zutreffen, und
auch ggf. mal eine andere Perspektive einzunehmen 👥

So tolle Menschen rund um Christian Schwalbs’s Finanzgruppe. Allen voran er selbst, aber (und das soll ich sagen) mein S...
31/01/2026

So tolle Menschen rund um Christian Schwalbs’s Finanzgruppe. Allen voran er selbst, aber (und das soll ich sagen) mein Schwesterherz Jana Obenauf steht ganz vorne dran 😉.
Bei dieser Auftaktveranstaltung, die wirklich sehr motivierend und beeindruckend war habe ich aber auch alte Freunde wie Jochen Zierl und seinen, mir bis gestern unbekannten „Bruder“ Kilian Zierl getroffen. Aber auch Menschen die ich nur von Social Media kenne, wie Patrick Hamacher oder Michael Somla, bin ich an dem Abend nun auch „in echt“ begegnet. Es war schön mal wieder einen Eindruck dafür zu bekommen was in meiner ehemaligen Branche so los ist.
Meine Erkenntnis auch gestern Abend, und damit auch sind branchenübergreifend existenzielle Themen für Unternehmen in denen Menschen arbeiten. Die Gute Stimmung und der Erfolg der Scala Finanzgruppe sprechen für sich und für den Unternehmer dahinter: Christian Schwalb. Nochmal vielen Dank für die Einladung 🙏🏻💐🍾🥂

Gemeinsam mit meinem Kollegen durfte ich an einem Beraterworkshop teilnehmen, in dem wir auf die Leistungen der Kundenbe...
23/01/2026

Gemeinsam mit meinem Kollegen durfte ich an einem Beraterworkshop teilnehmen, in dem wir auf die Leistungen der Kundenberater zurückgeblickt haben – verbunden mit einem klaren Dank des Vorstands für das Engagement, die Professionalität und den täglichen Einsatz.

Manchmal sind es genau diese Momente, die zeigen, wie wichtig Anerkennung, und kontinuierliche für erfolgreiche sind um den Fokus für die Zukunft zu setzen.

Alle Chefs so: „Einfach immer schön gelassen bleiben“ 🤷🏻‍♂️. und so… Nachdem ich die Titelstory im gelesen habe war ...
03/01/2026

Alle Chefs so: „Einfach immer schön gelassen bleiben“ 🤷🏻‍♂️. und so…

Nachdem ich die Titelstory im gelesen habe war ich schon etwas erstaunt wie wie weit weg das von der Realität der meisten ist. Denn die haben haben nicht so viele persönliche Assitenten für jeden Lebensbereich wie die großen CEO‘s dieser Welt. Zudem hat jeder Mensch eine andere „Vulnerabilität “ bzw. „Anfälligkeit“ (Bild 3), welche bedingt ist durch biologische, genetische, kognitive wie auch frühe umweltbezogene Faktoren ( ).

🍀🙌🏻 Klar kann man die eigene Anfälligkeit aktiv beeinflussen und lernen mit besser umzugehen… vielleicht ist dieses Jahr genau der richtige Zeitpunkt?

„Best Practice“ - das ist keine Zahnputztechnik, sondern , oder , die sich in der Praxis als besonders effektiv, e...
15/12/2025

„Best Practice“ - das ist keine Zahnputztechnik, sondern , oder , die sich in der Praxis als besonders effektiv, effizient oder zuverlässig erwiesen haben und daher als Vorbild oder Empfehlung gelten.

Freue mich sehr heute zusammen mit meinem Kollegen Jürgen Wirtz eine Runde unter Kundenberatern zum Thema „Finanzanalyse“ moderieren zu dürfen.

Eine klare Erkenntnis aus der Runde:
Eine entfaltet ihren Mehrwert im nicht durch mehr Funktionen, sondern durch bessere Gespräche.

✔️ Transparenz statt Zahlenflut
✔️ Kundenverständnis statt Produktfokus
✔️ Strukturierte Analyse als Einstieg und Kür – nicht als Pflichtübung

Wenn als gemeinsamer Blick auf die Kundensituation genutzt wird, entsteht . Und aus Vertrauen entsteht Abschluss.

Danke an alle Teilnehmenden für den offenen und praxisnahen Austausch.

Adresse

Maininsel 10 - 12
Schweinfurt
97424

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