05/09/2026
Pourquoi un bien ne se vend pas même lorsque toutes les cases sont cochées ?
Et si le dernier frein à une vente n’était ni le prix, ni les travaux, ni la visibilité de l’annonce ?
👉 Lorsqu’un bien ne se vend pas, il faut commencer par l’essentiel et le rationnel :
Le prix.
Le positionnement.
La présentation.
Les photographies.
La diffusion.
L’état réel du bien.
La demande du marché.
Le financement des acquéreurs.
✅Ce sont les fondamentaux d’une stratégie immobilière sérieuse.✅
Mais il arrive que tout soit cohérent sur le papier… et que le projet reste bloqué. 🛑
Dans certains dossiers, la difficulté n’est pas seulement immobilière. Elle est aussi humaine.
👩👧👦 Un appartement, une maison, un terrain ou un local ne sont pas uniquement des biens matériels, une adresse ou une valeur de marché.
Ils représentent aussi une histoire humaine :
Une vie de famille.
Une succession.
Une séparation.
Un deuil.
Un projet abandonné.
Ou simplement une page que l’on n’est pas encore totalement prêt à tourner.
Notre approche occidentale privilégie naturellement ce qui est mesurable : les chiffres, les surfaces, les diagnostics, les délais et les biens comparables.
✅C’est indispensable.✅
Mais d’autres cultures accordent également une place à la notion de passage : reconnaître ce qui se termine pour permettre à une nouvelle histoire de commencer.
🇯🇵 Au Japon, le jichinsai est une cérémonie traditionnelle réalisée avant le démarrage de travaux. Elle accompagne symboliquement le commencement d’un projet sur un terrain.
🇹🇭 En Thaïlande, les san phra phum, souvent appelés « maisons des esprits », font partie du paysage des habitations et des commerces. Ils témoignent d’une attention culturelle portée au lieu et à son environnement.
🌍 Dans certaines traditions slaves, le domovoï, figure du folklore liée au foyer, pouvait être symboliquement invité à suivre la famille lors d’un déménagement.
Ces exemples ne sont évidemment pas des recettes pour vendre.
Ils montrent simplement que, dans de nombreuses cultures, le fait de quitter, transmettre ou investir un lieu ne se limite pas à une opération matérielle.
Cela mérite, au minimum, de nous interroger et d’élargir notre regard sur ce qui peut se jouer dans une transition immobilière.
Car une vente est aussi une transmission. 🤝
Mon rôle consiste à travailler sérieusement les aspects techniques, juridiques et commerciaux d’un projet.
Mais aussi à écouter ce que la vente représente réellement pour son propriétaire.
Car parfois, mettre un bien sur le marché est facile.
Se sentir prêt à le transmettre demande un peu plus de temps, de clarté et d’accompagnement. ✍
➡️Si vous avez pu expérimenter cela, dite le en commentaire!
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Jean-Marc Guffroy
Conseiller immobilier SAFTI
06.46.33.29.88
Une approche concrète, humaine et attentive à l’histoire de chaque lieu.
