29/10/2026
« 𝐉'𝐚𝐢 𝐞𝐬𝐬𝐚𝐲𝐞́ 𝐝𝐞 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐫 𝐦𝐨𝐧 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞, 𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐜̧𝐚 𝐧𝐞 𝐟𝐨𝐧𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐩𝐚𝐬. 𝐋𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐞𝐬𝐭 𝐬𝐚𝐭𝐮𝐫𝐞́. 𝐋𝐞𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐧𝐞 𝐯𝐞𝐮𝐥𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐫. »
Voilà ce qu'affirme un entrepreneur après plusieurs tentatives commerciales infructueuses.
Et progressivement, cette interprétation devient SA réalité.
Il communique moins.
Il hésite à lancer de nouvelles offres.
Il refuse certaines opportunités, persuadé qu'elles ne mèneront à rien.
Il aborde ses prospects en anticipant déjà leurs objections.
Et quand les résultats ne suivent pas, il se dit :
« Tu vois, j'avais raison. »
🧠 𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐬'𝐞𝐬𝐭-𝐢𝐥 𝐫𝐞́𝐞𝐥𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞́ ?
Au départ, il y a des faits : quelques prospects n'ont pas donné suite à ses propositions.
Puis interviennent ses filtres de perception : ses expériences passées, ses croyances, ses émotions, ses attentes.
𝐈𝐥 𝐬𝐞́𝐥𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐜𝐞𝐫𝐭𝐚𝐢𝐧𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬, 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐞𝐧 𝐭𝐢𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐠𝐞́𝐧𝐞́𝐫𝐚𝐥𝐞 :
➡️ Quelques refus deviennent « Personne ne veut investir ».
➡️ Des tentatives infructueuses deviennent « Le marché est saturé ».
➡️ Une période difficile devient « Mon entreprise ne peut plus évoluer ».
Et le plus intéressant, c'est ce qui se passe ensuite.
𝐂𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐫𝐞𝐩𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐦𝐨𝐧𝐝𝐞 𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬, 𝐬𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐞𝐭 𝐦𝐞̂𝐦𝐞 𝐬𝐚 𝐦𝐚𝐧𝐢𝐞̀𝐫𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐫.
Il finit par agir en fonction de ce qu'il croit vrai, plutôt que de ce qu'il pourrait encore découvrir.
𝐂'𝐞𝐬𝐭 𝐭𝐨𝐮𝐭𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐮𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐝𝐞 𝐧𝐨𝐬 𝐟𝐢𝐥𝐭𝐫𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐜𝐞𝐩𝐭𝐢𝐨𝐧.
En Programmation Neuro-Linguistique (PNL), un principe fondamental nous rappelle que :
« La carte n'est pas le territoire. »
Ce que nous percevons du monde est une représentation construite à travers nos propres filtres. Une représentation qui peut nous aider à avancer… ou limiter nos possibilités.
💡 Et si, au lieu de demander « Pourquoi ça ne fonctionne jamais ? », cet entrepreneur se demandait :
« Qu'est-ce que je n'ai pas encore exploré ? »
« Sur quels faits précis est-ce que je m'appuie ? »
« Quelles autres explications sont possibles ? »
Il n'aurait pas forcément résolu ses difficultés commerciales. Mais il aurait commencé à élargir sa vision de la réalité.
𝐂𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞𝐫 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐧𝐢𝐞̀𝐫𝐞 𝐝'𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐩𝐫𝐞́𝐭𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐬𝐢𝐭𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐩𝐞𝐮𝐭 𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞𝐫 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐧𝐢𝐞̀𝐫𝐞 𝐝'𝐲 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐝𝐫𝐞.
📅 Les 17 et 18 novembre à Bastogne, lors de notre formation Comprendre et transformer ses schémas de communication, nous explorerons notamment ces filtres qui influencent nos relations, nos décisions et nos échanges.
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