16/09/2026
Pravdaš svoju cenu čim je izgovoriš. Objašnjavaš koliko vremena ti treba, šta sve ulazi u uslugu i zašto baš toliko košta, iako klijent ništa od toga nije ni pitao. Tako nesvesno šalješ poruku da ni sama nisi potpuno sigurna u cenu koju si postavila.
Prebrzo daješ popust. Čim čuješ „skupo mi je“, prva reakcija ti je da ponudiš nižu cenu. A to što nešto nije u nečijem budžetu ne znači automatski da tvoja cena nije dobra.
Poklanjaš dodatni rad. Još jedan poziv, još jedna konsultacija, još nešto što „neće dugo trajati“. Pojedinačno deluje bezazleno, ali kada to radiš stalno, klijent dobija više, a tvoja zarada po satu postaje sve manja.
Ne naplaćuješ izmene. Dogovor je bio jedno, a kroz saradnju se obim posla širi. Ako svaki novi zahtev samo ubaciš u postojeću cenu, na kraju radiš mnogo više nego što si naplatila.
Ne podižeš cenu godinama. Tvoji troškovi rastu, iskustvo raste, kvalitet usluge raste, a cena ostaje ista jer se plašiš reakcije postojećih klijenata. Tako zapravo svake godine svoj rad naplaćuješ manje.
Spuštanje cene nije samo kada sa 500 € pređeš na 400 €. Svaki put kada daješ više nego što si naplatila ili naplaćuješ manje nego što tvoj biznis može da izdrži, radiš isto.
Ako želiš da naučiš kako da postaviš cenu iza koje možeš da stojiš i biznis koji je profitabilan, napiši CENA u komentaru i šaljem ti detalje programa.