03/09/2026
Adrian Istudor, CEO & Fondator TOTALMED, vorbește despre ce ar trebui să stea la baza unei investiții în aparatură medicală și de ce echipamentul potrivit este cel care răspunde unei nevoi concrete.
👇
„Dacă aș cumpăra mâine un echipament medical pentru o clinică, nu aș începe prin a întreba cât costă. Știu că pare puțin ciudat.
Până la urmă, aproape orice achiziție începe cu bugetul.
Dar după atâția ani în care am văzut echipamente cumpărate, instalate, utilizate și, uneori, regretate, cred că există o întrebare care ar trebui să vină înainte de preț:
„Ce problemă vreau să rezolv cu acest echipament?”
Pentru că uneori cumpărăm aparatură pentru că este nouă, pentru că are mai multe funcții, pentru că o are concurența sau pentru că producătorul spune că este „ultima generație”.
Dar asta nu înseamnă neapărat că este alegerea potrivită pentru clinica noastră.
-Poate avem nevoie de viteză.
-Poate avem nevoie de precizie.
-Poate vrem să creștem numărul de pacienți pe care îi putem vedea într-o zi.
-Poate vrem să introducem un serviciu nou.
-Sau poate pur și simplu vrem să înlocuim un aparat care și-a făcut treaba foarte bine timp de zece ani.
Sunt situații complet diferite și, evident, și soluția poate fi diferită.
După 18 ani în domeniul acesta, sfatul meu este să nu porniți de la aparat și să încercați apoi să găsiți o nevoie pentru el.
Porniți de la nevoie și căutați apoi echipamentul care o rezolvă cel mai bine.
Iar dacă un furnizor vă prezintă un aparat extraordinar, cu 30 de funcții pe care nu le veți folosi niciodată, nu înseamnă neapărat că faceți o investiție bună.
Înseamnă doar că ați cumpărat 30 de funcții.
Întrebarea este câte dintre ele vă vor produce valoare.
Care este prima întrebare pe care o puneți atunci când începeți să căutați un echipament medical nou?“
Adrian Istudor
